Business Talk

Razgovor s vlasnicom Almagee: ‘Nažalost, u Hrvatskoj briga o zdravlju još uvijek započinje prekasno‘

19. lipanj 2020.
Fotografije: Almagea
Lea Ladišić
Lea Ladišić

Razgovarali smo s poslovnom ženom koja stoji iza zagrebačke tvrtke Almagea, Bojanom Mamić koja od 2012. godine vodi tim nutricionista, farmaceuta i profesionalaca koji na tržište posjednjih osam godina lansiraju dodatke prehrani u cilju očuvanja zdravlja, ljepote i kvalitete života.

Počevši svoju priču s prvim proizvodom SUNLOVE SKIN+, koji je i danas jedan od najprodavanijih, Almagea trenutno na tržištu ima liniju od sedam dodataka prehrani, s posljednjim namijenjenim za muškarce, predstavljenim u rizično vrijeme karantene. O svojim počecima, timu s kojim radi, omiljenom Almagea proizvodu i jednom radnom danu popričali smo s Bojanom.

Proslavili ste osam godina postojanja, koliko se vaš put i poslovna strategija mijenjala do danas? Što je za vas značio plasman proizvoda SUNLOVE SKIN+?

Sam početak našeg poslovanja bio je izrazito zahtjevan. Tvrtka je osnovana 2012., za vrijeme trajanja globalne financijske krize. Bio je to veliki izazov, ali iz današnje perspektive vidimo da je to ujedno bila i prilika. Kontinuirano smo analizirali industriju, sudionike i proizvode na tržištu. Svjesni svojih slabosti morali smo postati jako fleksibilni i pristupiti tržištu na drugačiji način. Primijenili smo u svom poslovanju načela dobrog korporativnog upravljanja te poseban naglasak stavili na transparentnost, što je očito bilo prepoznato i valorizirano. Iako smo kroz godine rasli i jačali, ostali smo dosljedni sebi, drugačiji, zanimljivi i kao takvi prepoznatljivi.

Kada iz sadašnje perspektive sagledam cijeli naš poslovni put s ponosom mogu reći da smo jedna vrlo pozitivna poslovna priča sa sedam uspješno lansiranih inovativnih i dobro prihvaćenih dodataka prehrani. Konstantno povećanje tima kao i regionalno širenje distribucije farmaceutske ambalaže, čiji smo asortiman značajno povećali, govore sami za sebe. No tu ne planiramo stati, osluškujemo tržište, potrebe naših kupaca te pripremamo i planiramo neke nove i uzbudljive projekte.

Važno je naglasiti da svaki naš dodatak prehrani pomno razvijamo, da mu se u potpunosti posvećujemo i planiramo svaki detalj. Ne smijemo i ne želimo si dopustiti prosječnost. Kvaliteta naših proizvoda i odgovorno poslovanje značajke su naše tvrtke na kojima inzistiramo i na kojima gradimo uspješan odnos sa zadovoljnim kupcima i partnerima. Da bi se na tržištu istaknuli nastojimo i uvijek biti drugačiji, razvijamo nišne dodatke prehrani u skladu s potrebama domaćeg hrvatskog tržišta, a prema najnovijim svjetskim trendovima, pritom osluškujući i potrebe korisnika naših proizvoda. Prvi dodatak prehrani lansirali smo na domaćem tržištu 2013. te s njim ujedno predstavili novi brend Almagea. Danas je upravo taj prvi proizvod SUNLOVE SKIN+ i naš najprodavaniji proizvod. 

Za vrijeme karantene lansirali ste novi proizvod iz svoje linije dodataka prehrani. Je li to bilo najbolje vrijeme za uvođenje novog proizvoda na tržište i koje ste prilagodbe morali napraviti? 

Prvotni plan bio je lansirati novi proizvod MAN FORMULA+ u ožujku, ali smo ga radi novonastale situacije prolongirali znajući da zbog novih okolnosti nije idealno vrijeme za to. Interni dogovor unutar tima bio je da pričekamo povoljnije okolnosti, no ubrzo smo shvatili da idealan tajming zbog nepredvidljivosti situacije možda više ni nećemo dočekati tako da smo odlučili riskirati i predstaviti ga. Cijela ta situacija dodatno je potaknula našu kreativnost, kroz svakodnevno promišljanje i intenzivnu komunikaciju tim se povezao i više nego prije te u kvalitetnoj suradnji stvorio pretpostavke za uspješan plasman novog proizvoda.

Što se tiče poslovanja u novonastaloj situaciji, u ionako digitalnom okruženju, povećali smo fokus na online servise te je naša dnevna operativa mogla teći nesmetano. Dodatni iskorak napravili smo u vidu organizacije online stručnih edukacija za zdravstvene djelatnike. Uspješno smo balansirali naše dvije osnovne djelatnosti te smo uspjeli zadovoljiti i pojačanu potražnju za farmaceutskom ambalažom europskih proizvođača za koje smo regionalni distributeri.

image
Almagea u ponudi za sada ima sedam različitih dodataka prehrani 

Vrijeme u karanteni iskoristili smo i za dodatne edukacije, razmjenu informacija i ideja, trudili smo se planirati sljedeće korake, ma koliko god nam se to ponekad činilo nemogućom misijom, dijelili smo osobna iskustva, razmjenjivali kulinarske recepte i dodatno učvrstili međusobne odnose. Vjerujem da ćemo s ovakvim entuzijazmom, kvalitetnom uslugom i prepoznatljivim proizvodima uspješno prebroditi i sve izazove koji su pred nama te s puno elana iščekujemo naredni period.

Po čemu se izdvaja posljednji proizvod koji ste predstavili, za koga je namijenjen?

Posljednji proizvod u Almageinom portfoliju, MAN FORMULA+, naš je prvi dodatak prehrani u praškastom obliku namijenjen muškarcima. S fokusom na intimno zdravlje muškaraca, izravno utječe na izazove vezane uz plodnost, erektilnu funkciju i oksidacijski stres što je u našem društvu na žalost još uvijek tabu tema.

Danas se čak 10 -15 posto parova suočava s izazovom plodnosti, a u 50 posto slučajeva uzrok neplodnosti je muški čimbenik. S druge strane, seksualna disfunkcija pogađa milijune muškaraca i njihove partnerice te uvelike utječe na kvalitetu njihovih života. Učestalost se kreće od 5 posto u dobi od 20 do 24 godine te čak do 50 posto kod muškaraca u dobi od 55 do 59 godina.

image
Almagea MAN FORMULA+ za muškarce 

Tempo života popraćen stresom neizostavno ostavlja trag na tom vitalnom polju muškog zdravlja. Kao i sa svim ostalim našim proizvodima, i kroz ovaj novi proizvod želimo pokrenuti pozitivnu promjenu u čovjekovom životu, osvijestiti problem ako on postoji, ali istovremeno i ponuditi kvalitetno i učinkovito rješenje s ciljem dugoročne kontinuirane brige o vlastitom zdravlju i kvaliteti života.

Prehrana, kvaliteta namirnica i stil života nisu isti kao što je to bilo nekada te je važno prepoznati potrebe svojega organizma i posegnuti za kvalitetnim dodacima prehrani 

Kako dodaci prehrani mogu pomoći kod pripreme tijela za ljeto? Koje proizvode iz Almagea linije u tom smislu preporučujete?

Pobornici smo brige o zdravlju kroz cijelu godinu, no ljeto je ipak posebno godišnje doba kada stavljamo veći naglasak na zdravu i preplanulu kožu, fit liniju, te kada nam je i više nego inače za sve aktivnosti potreban dobro izbalansiran imunitet. SUNLOVE SKIN+ postao je neizostavan pripravak većini naših korisnica što nam potvrđuju njihove pozitivne povratne informacije. Značajno smanjena suhoća kože, ljeto koje je prošlo bez alergije na sunce, zdrava, sjajna i hidratizirana koža, preplanuli ten, čvrsti nokti, sve su to pozitivni učinci proizvoda koji nas ispunjaju zadovoljstvom.

Kada je u pitanju planiranje ljeta i godišnjeg odmora trebali bismo na vrh liste prioriteta staviti svoj imunitet kojem značajno može doprinijeti “sunčani” vitamin D iz našeg CURCUMIN FORTE+ jer se tada nerijetko osjete i na naplatu dođu posljedice nagomilanog stresa.

Uz aerobnu aktivnost svakako bih preporučila L-CARNITINE ACTIVE+ jer potiče metabolizam masti u tijelu. Od velike je važnosti preventivno razmišljati o zdravlju naših zglobova i mišića. Nažalost, ljudi vežu probleme zglobova samo uz starije osobe i višu životnu dob, što nikako nije točno. Naš dodatak prehrani MOTION SUPPORT+ neizostavni je dio sportske opreme svake aktivne osobe, posebno u periodu pojačanog intenziteta vježbanja.

image
SUNLOVE SKIN+ najprodavaniji je dodatak prehrani 

Kako možemo znati jesu li nam dodaci prehrani zaista potrebni i kada ih je najbolje uzimati?

Prehrana, kvaliteta namirnica i stil života nisu isti kao što je to bilo nekada te je važno prepoznati potrebe svojega organizma i posegnuti za kvalitetnim dodacima prehrani ne bi li nadoknadili i optimizirali unos svih nutrijenata koji su bitni za naše zdravlje. Potreba za dodacima prehrani ovisi prije svega o osobnoj preferenciji, stilu života i razdoblju života u kojem se u nekom trenutku nalazimo. Na primjer, za zdravu trudnoću i period dojenja odabrat ćeš PRENATAL OMEGA3+. Ako si sportaš i godišnje otrčiš stotine kilometara, za bolju izvedbu i oporavak koristit ćeš MOTION SUPPORT+ i MAN FORMULA+.

Nažalost, kod nas u Hrvatskoj briga o zdravlju još uvijek započinje prekasno te su ljudi često u potrazi za jednim univerzalnim dodatkom prehrani pomoću kojeg će djelovati na više aspekata svog zdravlja. Tomu smo nastojali odgovoriti našim dodacima prehrani jer nude sinergijski učinak na naše zdravlje. Svi naši proizvodi mogu se uzimati u isto vrijeme te su međusobno kompatibilni i komplementarni.

U osnovi moja životna filozofija temelji se na balansiranom životu, odgovornom pristupanju zadatcima te opuštanju uz obitelj

Kako izgleda i koliko traje nastanak jednog proizvoda i tko sačinjava tim koji se skriva iza Almageinih proizvoda?

Proces nastanka proizvoda kreće od iscrpnog istraživanja tržišta, navika i potreba potrošača. Kao sljedeći korak unutar užeg i šireg tima pristupamo razvoju formulacije koja će zadovoljiti rezultate analitike gore navedenih istraživanja, ali i biti u skladu sa strogom europskom regulativom. Po razvoju i provjeri izvedivosti formulacije, počinje teći proces proizvodnje. Sam proces proizvodnje kapsula odvija se pomoću zaštićene patentirane tehnologije kapsuliranja. Partnera za proizvodnju odabiremo na temelju formulacije koju želimo razviti i proizvesti, kao i kvalitete njihovog proizvodnog procesa. Za vrijeme trajanja proizvodnje pripremamo marketinšku kampanju. Nakon završene proizvodnje i provjere kvalitete serije pristupamo tržištu preko naših prodajnih kanala.

Almagein tim spoj je mladosti, pozitivne energije i dio kompanije na koji sam najviše ponosna. Nadopunjujemo se, stvaramo ugodnu radnu atmosferu i kroz sve to zajedno rastemo. Svjesna sam koliko kvalitetan tim ljudi pridonosi rastu i razvoju firme, i osobito me veseli da su neki sa mnom od samog početka. Kvalitetni i korektni odnosi među članovima tima nužni su za ostvarenje vizije razvoja kompanije koju sam postavila kao razvojni smjer. To je nužan preduvjet za poslovni uspjeh i pomaže mi voditi tvrtku ispravnim putem.

S obzirom na velik tim koji vodite i na tvrtku kojom upravljate, kako organizirate jedan svoj radni dan? Što vam u tome pomaže?

U osnovi moja životna filozofija temelji se na balansiranom životu, odgovornom pristupanju zadacima te opuštanju uz obitelj. Moj radni dan počinje rano ujutro uz čašu omiljenog napitka i šetnjom sa psom, a zatim doručkom i najdražim dodatkom prehrani. Otkako je u rujnu prošle godine Bella proširila našu obitelj, svoje slobodno vrijeme često provodim u dugim šetnjama prirodom, a prakticiram također jogu i pilates. Nastojim se i zdravo hraniti i planirati svoje obroke.

image
Bojana Mamić Almageu vodi već osam godina

Radne i privatne obveze planiram unaprijed uz pomoć nebrojenih podsjetnika. Često se dogodi da se prethodno pomno isplanirani dan odvije u potpuno drugom smjeru no mogu reći da i takve dane uspješno privodimo kraju. Moje radno vrijeme nije strogo odijeljeno od privatnog radi čega nebrojno puta i u slobodno vrijeme razmišljam o novim projektima, učim, gradim svoje znanje na novim iskustvima, rastem zajedno s Almageom.

Koje Almagea proizvode osobno koristite? 

Koristila sam sve naše proizvode (naravno osim MAN FORMULE+) i osobno se željela na svojem tijelu uvjeriti u njihov doprinos zdravlju. Favorit mi je ipak KRILL OIL CARDIO+. Radi se o najčišćem izvoru omega3 masnih kiselina te bi ga preporučila svakoj zaposlenoj osobi izloženoj stresu, pogotovo na menadžerskoj poziciji. CURCUMIN FORTE+ je proizvod kojeg uzimam kroz cijelu godinu, radi alergija pogotovo na ambroziju i prevencije prehlada, a SUNLOVE SKIN+ uzimam od ožujka do listopada.